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卓越的医药销售经理情景销售与销售
  一、培训基本概要
课程名称
 　卓越的医药销售经理情景销售与销售辅导 　课程时间：2天
授课形式
 　课堂讲授 学员练习 角色扮演 案例分析 分组讨论
课程资料
 　演示文档 学员练习册 学员培训手册
适用学员
 　资深客户代表和主管 渠道主管和经理 高级销售管理人员
课程目的
 　主要培训目的在于提高相关管理人员生意计划与回顾的的操作技能。
课程周期
 　单项 每月 每双月 每季度 每半年 每年
开发成员
 　睿博（香港）管理商学院
实施成员
 　睿博智越（北京）管理顾问有限公司
  二、培训课程纲要
课程名称
 　卓越的医药销售经理情景销售管理与辅导
参加对象
 　医药企业区域销售主管及地区经理
课程收益
 　培训课程设计旨在帮助学员准确认知自己的个性特点与领导风格；掌握现代医药代表管理理论，学会科
　学运用自己的各种正当权利与权威；根据下属不同的发展阶段和性格特征进行适时与适当的诊断和辅导
　；帮助不同下属在不同发展阶段制定特定的发展目标，采用不同的管理模式；帮助下属实现有效的自我
　激励和自我指导。
课　　时
 　2天
培训形式
 　讲授 -互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析 - 角色扮演 - 观看录象 - 练习



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