课程名称 |
成功的药品会议营销策划与有效实施 |
授课形式 |
讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 -案例分析 - 角色扮演 - 练习 |
课程资料 |
演示文档 学员练习册 学员培训手册 |
适用学员 |
医药企业的医药代表、OTC代表及主管、分销代表、主管及其他销售人员 |
针对问题 |
- 在药品广告普天盖地的今天，许多药品销售人员认为没有广告支持市场几乎无法拓展。而实际上，很多药品在没有任何广告支持的情况下，推广销售顺畅。“体验式服务营销”的营销模式迅速占领着市场，这就是会议营销。由于其独特的魅力，会议营销不断的在一个个的企业中复制。
- 近年来涌起的第三终端热潮给“会议营销”提供充分的操作平台。相对于过度竞争的医院市场和城市药品零售而言，第三终端是一片崭新的“蓝海”。开拓第三终端的企业已经越来越多，竞争趋于激烈。但针对第三终端的订货会和推广会将开始泛滥，会议营销的边际效益将递减。
- 如何针对第三终端特定人群成功策划并组织实施一次会议营销活动成为本课程研发的首要目标。
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课程受益 |
- 充分认识什么是第三终端及会议营销特点
- 充分认识会议营销与传统营销方式的区别与联系
- 充分掌握第三终端市场会议营销的策划流程和组织
- 学会策划组织成功的会议营销需要注意的问题与技巧
- 学会在会议营销过程中的高效沟通拜访技巧，使客户愿意沟通
- 根据企业区域的个体化需求，学会用有限的费用，利用会议营销，快速突破客户关系，最终实现销售快速上量
- 学习采用不同的会议营销方式，长期维护第三终端客户关系，提高销量
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开发成员 |
睿博（香港）管理商学院 |
实施成员 |
睿博智越（北京）管理顾问有限公司 |
课 时 |
2-3天 |
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