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BSN荷兰商学院工商管理博士MBA/DBA班现正火热招生中电话：010-65671993 65671992

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区域办事处主任专业化技能提升训练

培训基本概要

课程名称	区域办事处主任专业化技能提升训练
授课形式	讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 -案例分析 - 角色扮演 - 练习
课程资料	演示文档学员练习册学员培训手册
适用学员	地区经理、大区经理等中层管理者
针对问题	如何分析医院、科室的市场潜力？主要的分析工具有哪些？企业的销售政策无法贯彻到基层？销售队伍的执行力不足主要表现在中层的落实不够吗？如何建立一支高执行力的销售队伍？区域办事处主任专业化管理技能提升有哪些方面？
课程受益	学会区域潜力分析和品种优先排序，制定有效的区域增长策略学会科学的依据可实现潜力来制定代表指标，保证销售逐步增长学习通过多种组织沟通工具来打造精细到医生和适应症的销售管理体系学会将最合适的代表分配到合适的产品线和销售区域，并匹配相应的资源学会对于每个代表进行个性化激励与管理……
开发成员	睿博（香港）管理商学院
实施成员	睿博智越（北京）管理顾问有限公司
课　　时	1.5天

中国医药经理人